jueves, 16 de junio de 2016

Conoce a tus clientes. Demuéstrales que pueden confiar en ti

La mayoría de los agentes inmobiliarios dedican su día a día en encontrar la fórmula correcta para cerrar más ventas. Si su principal objetivo es solucionar las necesidades de millones de personas que desean realizar una de las acciones más importantes de su vida, que es comprar una casa ¿por qué puede llegar a ser tan complicado vender?

Alfa Inmobiliaria ha compartido que el verdadero secreto de las ventas inmobiliarias (aplicable también para cualquier otro negocio), es no vender casas, sino servicios de calidad, desenvolviéndose de esta forma en el mercado de las franquicias inmobiliarias en México y el mundo, desde sus inicios. 

Un asesor inmobiliario debe preocuparse por conocer a sus clientes, saber qué los motivó a ir a su oficina, saber sus gustos y a partir de ahí poder armar la estrategia que más se ajuste y sobrepase sus necesidades.

También es importante analizar qué les motiva a vender su casa (causas económicas, cambio de trabajo, temas familiares), cada una de esas razones ayudarán a determinar el tiempo estimado de venta de la propiedad.

Una vez que se centre la atención en los clientes y no en el bien inmueble, se logrará generar un lazo de confianza entre ellos y la inmobiliaria. A partir de ese momento, estarán dispuestos a recomendar los beneficios del servicio prestado, con sus familiares, amigos y conocidos generando mayor publicidad.

Total transparencia = Confianza

La filosofía de Alfa Inmobiliaria está basada en la Total Transparencia en sus servicios, aplicable a sus más de 70 franquicias inmobiliarias en México que aplican la Negociación directa entre propietario y comprador como técnica destacada de la marca, generando operaciones honestas en donde todas las partes ganan.

Publica tus propiedades en óptimas condiciones

El principal objetivo de un agente inmobiliario en todo momento es ofrecer un servicio de calidad para satisfacer las necesidades de sus clientes, sin embargo, esto sólo se logra a través de la dedicación y buena práctica en cada uno de los pasos que deben seguir para vender una casa.

Es importante tener en cuenta que un inmueble no se vende por sí sólo, ya que siempre va a depender de la labor de marketing que el inmobiliario realice, entre ellos, la correcta publicación de la propiedad en internet.

En la red de franquicias inmobiliarias de Alfa Inmobiliaria, te compartimos algunos tips para publicar tus propiedades en óptimas condiciones:

- Siempre agrega imágenes: El posicionamiento de tu inmueble en internet siempre va a depender de la buena imagen que le des, pero si no tiene ninguna, lo más probable es que tu anuncio pase desapercibido.

Toma en cuenta que nadie compra sin antes ver, y más si se trata de un producto de alto costo tan importante en la vida de una persona.

- Usa buenas fotografías: Si bien es indispensable que tu anuncio contenga imágenes, también debes cuidar cuáles vas a publicar.

No necesitas ser un profesional de la fotografía, sólo es necesario que pongas atención a los detalles. Consulta los 6 consejos para tomar buenas fotografías de inmuebles.

- Dedica tiempo a tu descripción: Aunque es importante dar todos datos que caracterizan a la casa en venta, también es necesario cuidar que siempre se escriba lo indispensable y que la publicación sea completamente informativa. No olvides ser concreto y cuidar la ortografía.

- Utiliza portales de anuncios especializados: Brinda confianza a una decisión importante, publica tus inmuebles en portales especializados que sepas que te funcionarán en tu labor de venta y que además den una buena imagen a los compradores.

Sin importar si eres inmobiliario o estás próximo a vender una propiedad por tu cuenta, estos consejos básicos te ayudarán a obtener los resultados que deseas en una operación compra-venta. Solicita en línea la Guía de cómo vender su casa.

Cambio de hipoteca aumenta 73% este año

Ciudad de México— La migración de una hipoteca de banco a otro, para bajar el costo de financiamiento, ha provocado una competencia agresiva, tanto que en los primeros 3 meses del año el número de cambios se disparó 73 por ciento.

En ese primer trimestre, 4 mil 500 acreditados cambiaron su crédito de banco, un servicio conocido como pago de pasivos, contra 2 mil 600 del mismo lapso de 2015, según datos de BBVA Bancomer con cifras de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV).

El saldo de las hipotecas traspasadas fue de 3 mil 200 millones de pesos en términos reales, un aumento de 52.3 por ciento respecto al mismo lapso de 2015.

Tal incremento refleja que todos los bancos tienen una estrategia muy agresiva para ofrecer este mecanismo, sobre todo tras el convenio que estableció que dicho cambio de una institución financiera a otra será posible en sólo 15 días, explicó Samuel Vázquez, economista principal de BBVA Bancomer.

Manuel Gómez-Haro, director comercial de SOC Asesores Hipotecarios, consultora especializada en créditos hipotecarios, explicó que la mayor difusión ha motivado que más personas conozcan los beneficios y tomen la opción.

Con la migración, los usuarios pueden reducir los plazos o bajar la mensualidad, destacó.

Eso sí el objetivo es bajar el costo de financiamiento, si no te ofrecen una baja sustantiva para qué hacer semejante trámite, resaltó Vázquez.

Fuente: Diario.mx.

lunes, 13 de junio de 2016

Avanza hacia arriba sector inmobiliario en Mérida

En los últimos años el panorama de Yucatán y en particular de Mérida ha cambiado y cada vez será más común el crecimiento vertical, señaló Henry González Duarte, socio de impuestos y líder del segmento de bienes raíces, hospitalidad y construcción México Centroamérica.

El sector inmobiliario en la entidad ha logrado un crecimiento de casi 7 por ciento, con vario efectos que inciden en la hotelería, vivienda y plazas comerciales. Esta inversión impulsa la economía y el sector inmobiliario representan casi el 8 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) local.

A nivel nacional la economía tiene un crecimiento de 2.2 ó 2.5 por ciento, pero Yucatán está creciendo más que la media, aproximadamente 3.5 por ciento, así que el incremento del sector inmobiliario es bueno.

Indicó que los puntos que está fomentando este crecimiento es la seguridad, el crecimiento natural demográfico y la certidumbre local, que ven que en un futuro se puedan traer proyectos de vanguardia que se enfocarán a otros mercados, lo que podrán a Yucatán en los ojos de quienes buscan esos productos y servicios.

En medio de este crecimiento, el reto que tienen los gobiernos es lograr mantener el control de servicios y un crecimiento ordenado, se requieren más áreas verdes, trabajar en la regulación de un plan estratégico para México, cuidar la sustentabilidad. Habrá más crecimiento vertical, comentó.

Esto es necesario para evitar lo que ha ocurrido en otras ciudades que han tenido un crecimiento desordenado que han traído todo tipo de impacto negativo, comentó.

Fuente: Sipse.

Franquiciados de Alfa Inmobiliaria, decididos a Enderezar el Mundo Inmobiliario


El pasado 23 de mayo, nuevos franquiciados de Alfa Inmobiliaria iniciaron un nuevo camino hacia el mundo empresarial, certificándose en las innovadoras técnicas de captación, ventas y negociación que ofrece la franquicia inmobiliaria, marcando así nuevas oportunidades de éxito en el inicio de sus negocios.
Nuestra visión como red inmobiliaria, es ser admirados por la transparencia y excelente soporte destaca Sarioli Specia, directora de operaciones de Alfa Inmobiliaria en México, quien estuvo a cargo de impartir las herramientas necesarias para marcar la diferencia en el giro, mediante el Curso Presencial de Entrenamiento que se llevó a cabo en la ciudad de Cancún- Quintana Roo.

Asimismo, se contó con la presencia de la firma internacional Action Coach como parte de los beneficios adicionales de coaching empresarial que brinda la franquicia, los cuales a través del Taller Business Rich enseñan a ser los líderes que todo negocio necesita para alcanzar el éxito.

Una vez más, nuevos franquiciados, asesores y coordinadores de más de 8 estados de la República Mexicana, inician un nuevo recorrido en el que el compromiso de cumplir con el lema de esta red de franquicias inmobiliarias de Enderezar el Mundo Inmobiliario se hace presente para brindar servicios de calidad con Total Transparencia.



Avanza hacia arriba sector inmobiliario en Mérida


En los últimos años el panorama de Yucatán y en particular de Mérida ha cambiado y cada vez será más común el crecimiento vertical, señaló Henry González Duarte, socio de impuestos y líder del segmento de bienes raíces, hospitalidad y construcción México Centroamérica.El sector inmobiliario en la entidad ha logrado un crecimiento de casi 7 por ciento, con vario efectos que inciden en la hotelería, vivienda y plazas comerciales. Esta inversión impulsa la economía y el sector inmobiliario representan casi el 8 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) local.

A nivel nacional la economía tiene un crecimiento de 2.2 ó 2.5 por ciento, pero Yucatán está creciendo más que la media, aproximadamente 3.5 por ciento, así que el incremento del sector inmobiliario es bueno.

Indicó que los puntos que está fomentando este crecimiento es la seguridad, el crecimiento natural demográfico y la certidumbre local, que ven que en un futuro se puedan traer proyectos de vanguardia que se enfocarán a otros mercados, lo que podrán a Yucatán en los ojos de quienes buscan esos productos y servicios.

En medio de este crecimiento, el reto que tienen los gobiernos es lograr mantener el control de servicios y un crecimiento ordenado, se requieren más áreas verdes, trabajar en la regulación de un plan estratégico para México, cuidar la sustentabilidad. Habrá más crecimiento vertical, comentó.

Esto es necesario para evitar lo que ha ocurrido en otras ciudades que han tenido un crecimiento desordenado que han traído todo tipo de impacto negativo, comentó.

Fuente Sipse

jueves, 2 de junio de 2016

SEDATU entrega acciones de vivienda en el Estado de México

Como parte del Programa Papelito Habla, la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (Sedatu), entregó mil escrituras y títulos de propiedad, además de 173 títulos solares a familias del municipio de Acolman en el Estado de México.

De acuerdo con Jesús Alcántara Núñez, director general de la Comisión para la Regularización de la Tenencia de la Tierra (CORETT), dichas acciones son muestra del trabajo coordinado en beneficio de los que menos tienen.

En compañía de la directora General de la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI), Paloma Silva de Anzorena, el directivo mencionó que actualmente se han reducido los tiempos y la transparencia en las entregas de escrituras y títulos de propiedad en todo el país.

Posteriormente, en el conjunto Real Granada, en el municipio de Tecámac, el organismo entregó 180 certificados de apoyos de vivienda vertical de SEDATU-CONAVI, a familias beneficiarias de la estrategia Vivienda para Prosperar.

En este acto, Silva de Anzorena afirmó que el Gobierno de México construye viviendas para todos, y se otorgan apoyos con hasta 70 mil pesos para que las familias puedan hacer pagos menores, de acuerdo a sus necesidades.

Hoy entregamos también viviendas para personas con discapacidad motriz; damos apoyos a dos atletas paraolímpicos quienes hoy, gracias al trabajo coordinado del Gobierno de la República, tienen sus casas con adaptaciones especiales para que tengan una mejor calidad de vida.

Fuente: grupoenconcreto.